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Las campañas de Navidad de perfumes y cosmética

26 Nov

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En Navidad, los fabricantes de perfumes hacen su “agosto”. A la par que los juguetes, en estas fechas abundan los anuncios de fragancias. Muestro algunas de las imágenes de campañas de Navidad en cuanto a perfumes se refiere. Muchas tienen más de una versión como el caso de Chanel nº 5 o Dolce & Gabbana ……..y también más de un spot. Carteles publicitarios, displays, spots, sets o coffrets promocionales, ediciones limitadas, promociones en el lugar de venta, muestras, acciones online  …….

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Y como no …. las ediciones limitadas, para dar más exclusividad al producto……

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Coffret edición limitada Sí Lolita

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El coffret presenta la forma de un precioso armario rojo y negro donde en su interior encontramos spray 50 ml del Eau de Parfum y una loción para el cuerpo 100 ml. El frasco reproduce la hoja de un trébol de cuatro hojas con forma de corazón, lleva atado al cuello un precioso foulard de lunares y cubierto con una boina muy chic dorada que lleva el nombre de la fragancia grabado.

El perfume “Haute Couture” Lolita Lempicka es una fragancia con temperamento. Su salida es cítrica con una combinación de mandarina y bayas rojas deliciosa; en el corazón de la fórmula hay acordes de heliotropos y su fondo está compuesto por pachuli, elemí, ámbar y la tan codiciada haba tonka.

Pero no nos olvidemos de las campañas y promociones de cosmética con también sus maravillosos coffrets, artículos promocionales como neceseres, muestras, acciones online, entre otras….. Algunos ejemplos:

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Deseo suerte a todas las empresas del sector perfumería y cosmética, porque sé que se trabaja mucho y de forma muy especial en estas acciones para las fechas navideñas.

Montse García

Las mejores aplicaciones para móviles de belleza

13 Jul

El mejor consejo estético puede estar en la pantalla de tu teléfono. SModa presenta una lista de las aplicaciones más innovadoras del mundo de la cosmética.

Hay una manera más sencilla de probar una barra de labios, un colorete, una sombra de ojos, una base de maquillaje líquida, incluso un perfume sin tener que acabar con las manos pintadas de varios colores o salir oliendo como la sección de perfumería de una tienda. Las aplicaciones móviles permiten probar, recomendar y criticar productos desde cualquier lugar y en cualquier momento. Esta es una selección de las 10 aplicaciones de belleza más útiles de la Red.

OPI: La marca estadounidense de esmaltes desembarcó en España el pasado mayo. La blogosfera llevaba luciendo los más de 200 colores de su muestrario hacía tiempo gracias a las tiendas online como Asos. La aplicación no solo permite repasar tonos y tendencias en lacas de uñas y almacenarlos como favoritos para próximas búsquedas, sino que el pequeño estudio que es esta herramienta ofrece la posibilidad de comparar tu tono de piel y el largo de tus uñas para evitar sorpresas.

Love my skin: Desde el primer momento se advierte que los consejos que se facilitan con esta aplicación no son sustitutos de la opinión de un profesional, pero sirven como orientación para resolver unas cuantas dudas dermatológicas. A partir de cuatro modelos de cuerpo el usuario puede marcar las imperfecciones o cambios que va notando en su piel. A medida que va monitorizando la evolución de verrugas, lunares, manchas y arrugas, se va recibiendo asesoría al respecto. No solo sobre la tipología, también posibles tratamientos a aplicar.

GoodGuide: Si en tu vocabulario ya se cuelan términos del tipo parabenos, sulfatos, peptidos, y demás terminología cosmética, esta aplicación te permitirá seguir perfeccionando tus conocimientos. Consiste en fotografiar el código de barras y a los pocos segundos se recibe toda la información del producto en el teléfono: los componentes, los beneficios para tipos de pieles o cabellos,… y en especial, si es perjudicial o beneficioso para el medio ambiente.

iPerfumer: Cuenta con una base de datos de más de 4.000 referencias y gustos personales para hacer de un quebradero de cabeza –no solo por la complejidad de elegir un perfume, también por el mareo posterior a probar unos cuantos- una elección sencilla. Por el momento, no se han desarrollado dispositivos móviles con olores, es cuestión de arriesgarse y confiar en la tecnología.

Sephora: Todo el mundo Sephora en un par de clics: funciona como tienda online e informa de las últimas novedades y las ofertas de una manera sencilla a través de un buscador que filtra por precio, marca, color, tipo de piel o edad. Además cuenta con una galería de tutoriales en vídeo para aprender a aplicar los productos.

Beauty Alert!: Las gurús de los tutoriales de Internet han ideado mil fórmulas para que los productos de belleza consigan el don de la inmortalidad, pero cuando el aceite mezclado con la máscara de ojos ya no dé más frutos, se puede recurrir a esta aplicación que alerta de la caducidad de los productos. Se introduce la fecha de apertura y cuando la hora del deceso está cerca, avisa con una alerta en el teléfono.

L’ Oreal: Un estudio de belleza 2.0, no solo permite comprar y consultar todos los productos de la marca, sino que realiza diagnósticos de cabello y piel para saber cuál es la mejor adquisición en cada caso. También cuenta con vídeos de expertos para evitar cualquier tipo de duda.

Hairstyle: esta aplicación permite ir preparado a la peluquería y evitar posibles riesgos. Cuenta con más de 270 peinados y 53 tipos de tonalidades. Es tan sencillo como sacarse una foto e ir probando estilos. Se pueden usar imágenes de Facebook y compartir en el muro de tus amigos el resultado final. Si aún así persisten las dudas, cuentan con expertos a los que poder consultar online trucos o sugerencias.

Coppertone UV Alert: Las buenas intenciones antes de llegar a la playa o a la piscina se olvidan una vez empiezan los baños, los paseos a la orilla, las cañas en el chiringuito o cualquier otra actividad estival cerca del agua. Los dispositivos móviles funcionan de memoria añadida y con esta aplicación solo se requieren dos minutos antes de salir de casa. A través del sistema de geolocalización este servicio te ofrece la previsión del tiempo, calcula el índice de rayos uva, te aconseja el tipo de crema que hay que usar, e incluso te avisa de que es el momento de volver a echarte la protección solar con una alarma.

Lancôme Make-up: La firma de cosmética ha ideado un servicio para probar sus productos con el dedo sobre el rostro de una muñeca, al más puro estilo pinta y colorea. En caso de duda, Michelle Phan, la experta en tutoriales que Lancôme ha incorporado a su nómina desde la Red, sirve de apoyo para cualquier tipo de duda.

Fuente Smoda

Montse García

PLV y Merchandising

31 Mar

 

 

La publicidad en el lugar de venta (PLV) engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta. También se conoce como “POS display”, abreviatura de la expresión en inglés Point of sale display.

Su principal objetivo es favorecer la venta de los productos publicitados, llamando la atención del cliente que se encuentra dentro del establecimiento comercial y, fundamentalmente, apelar a una decisión «impulsiva» de compra. Un buen ejemplo de PLV puede ser los pequeños muebles expositores ubicados al lado de las cajas de los supermercados, donde se colocan artículos de tamaño reducido y precio bajo, para incitar a la compra por impulso. Mientras el cliente hace la cola y espera para pagar su compra, pasa la mirada por el mueble, recuerda un artículo de último momento y decide la compra.

Los elementos de PLV se encuentran en todo tipo de establecimientos, desde el comercio especializado (perfumería, relojería, boutique, farmacia), hasta comercio en régimen de libre servicio como supermercados, hipermercados, grandes superficies especializadas (juguetes, bricolaje, muebles), grandes almacenes y tiendas de conveniencia.

Algunos elementos que engloba la PLV son stands, expositores de mostrador o suelo, cajas expositoras, displays, pantallas digitales, portafolletos, presentadores metálicos, rótulos luminosos, banderolas, adhesivos de suelo, etc. Los materiales utilizados para su fabricación son muy variados: metal, cartón, papel, plástico, rótulos luminosos, etc.

Detallo dos ejemplos bastantes convincentes de su uso:

  • Expositor-presentador de mostrador: es un pequeño mueble adaptado especialmente para contener y ofrecer artículos de compra impulsiva. Puede ser de un solo uso o permanente. Suele proporcionarlos el fabricante e incorporan su publicidad. Son muy habituales en farmacias, perfumerías, etc. Con frecuencia, contienen un envase “probador” para poder examinar o contrastar los atributos del artículo expuesto.
  • Expositor de suelo (Floor stand, en inglés): es un expositor de gran tamaño y duración limitada, generalmente de cartón, que presenta ofertas o acciones de corta duración. Se coloca directamente sobre el suelo del punto de venta o algunas veces, en el escaparate.

 

Merchandising

El Merchandising es el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor. Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio, por ello si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas.

El Merchandising selecciona las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y ,por otro, escaparates, mostradores, lineales y la arquitectura interior. También tiene en cuenta la agrupación de productos “imán”, productos “complementarios”, de compra premeditada y por impulso.

Pero si importante es la colocación del producto, no menos importantes son los medios para dar a conocer su emplazamiento, lo llamamos PLV (publicidad en el lugar de venta), ya explicada en la primera parte de este articulo. La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra.

Montse García

Marketing y Comunicación integral

Adaptaciones de la imagen de comunicación

30 Mar

Cuando vendemos en países extranjeros, nos encontramos con sistemas culturales muy distintos a los de nuestro país de origen. Debemos, pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a él.

Hay imágenes en la comunicación y publicidad de nuestro sector que son impactantes y atrevidas pero censuradas en algunos países, más que una venta generarían rechazo. Por esto, no es extraño que cuando viajamos detectemos cambios en dichas imágenes como adaptación al nuevo entorno en publicidades de revistas, displays o publicidad exterior y, por ejemplo, de una imagen más sensual podemos pasar a un bodegón artístico mostrando el producto. No nos debemos olvidar del idioma ni del slogan.

Un ejemplo que trabajé en AIGNER:

En otras ocasiones, si la mujer está mostrando hombros, los mismos aparecerán tapados …….

Mi consejo: en caso de querer exportar y no tener un coste de variar la imagen de comunicación, es preferible hacer una imagen más neutra tipo bodegón con el slogan en idioma internacional (inglés).

Montse García

Marketing y Comunicación integral

Especialista en desarrollo de productos

@modernmarketing

Imagen de comunicación

30 Mar

Cuando estamos desarrollando un nuevo lanzamiento para una marca de cosmética o perfumería (y, en algunos casos, también una línea completa de productos) trabajamos diseño packaging, textos …… pero también se ha de trabajar una imagen de comunicación a plasmar en publicidad, flyers, folletos, catálogos, muestras ……. y resto de material de Merchandising, Social Media, …..etc.

Importante que:

Atención: llame la atención

Interés: despierte el interés por la oferta

Deseo: genere el deseo de adquisición

Acción: reaccione al mensaje, derivando en la acción de compra

Algunos ejemplos:

Una imagen vale más que mil palabras y eso, los que nos dedicamos al Marketing, lo sabemos. Esta es la razón por la que cada vez más se trabajan campañas de publicidad breves, concisas pero muy creativas, impactantes y con alto poder de transmisión a su target.

Montse García

Marketing y Comunicación integral

Especialista en desarrollo productos

@modernmarketing